แผน Binary กับ Unilevel ต่างกันอย่างไร? เลือกแบบไหนให้เหมาะกับธุรกิจ

แผน Binary และ Unilevel คือโครงสร้างสายงานที่ธุรกิจขายตรงใช้มากที่สุด ทั้งสองแบบจ่ายผลตอบแทนให้สมาชิกจากยอดขายของทีม แต่ วิธีจัดสายงานและวิธีคิดโบนัสต่างกันมาก ซึ่งส่งผลต่อพฤติกรรมของสมาชิก ความง่ายในการอธิบาย และความซับซ้อนของระบบที่ต้องเขียนโปรแกรม

แผน Binary คืออะไร

สมาชิกแต่ละคนมีทีมได้ 2 สาย คือซ้ายและขวา คนที่สมัครเพิ่มจะถูกวางลงในสายใดสายหนึ่ง ถ้าสายเต็มก็ลึกลงไปเรื่อยๆ (spillover) โบนัสหลักคือ โบนัสจับคู่ ที่คิดจากยอดของสายที่อ่อนกว่า

ตัวอย่าง: สายซ้ายมียอด 3,000 PV สายขวามี 1,200 PV ระบบจับคู่ได้ 1,200 PV ส่วน 1,800 PV ที่เหลือของสายซ้าย อาจยกไปรอบถัดไป (carry-over) ตามกติกาของบริษัท

จุดเด่น

• อธิบายง่าย สมาชิกเห็นภาพชัดว่าต้องสร้างทีมให้สมดุล
• สมาชิกได้ประโยชน์จากคนที่อัพไลน์วางลงมาในสาย กระตุ้นการทำงานเป็นทีม

ข้อควรระวัง

• ต้องกำหนดเพดานการจ่ายและกติกาการยกยอดให้รอบคอบ ไม่อย่างนั้นบริษัทอาจจ่ายเกินกว่ารายได้
• ผังลึกมากเมื่อสมาชิกเยอะ ระบบต้องออกแบบให้นับยอดทั้งสายได้เร็ว

แผน Unilevel คืออะไร

สมาชิก แนะนำคนเข้าทีมได้ไม่จำกัดจำนวน ทุกคนอยู่ชั้นแรกของผู้แนะนำ โบนัสจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดซื้อของแต่ละชั้น เช่น ชั้น 1 ได้ 10% ชั้น 2 ได้ 5% ไปจนถึงชั้นที่กำหนด ซึ่งมักขึ้นกับตำแหน่งของผู้รับ

ระบบ Unilevel ที่ดีมักมี Roll Up (compression) คือข้ามสมาชิกที่ไม่ active หรือยอดไม่ถึงเกณฑ์ แล้วนับคนถัดไปเป็นชั้นแทน คนที่ทำงานจริงจึงได้ผลตอบแทนครบ

จุดเด่น

• เข้าใจง่าย แนะนำใครก็อยู่ใต้ตัวเราโดยตรง
• เหมาะกับสินค้าที่ซื้อซ้ำเป็นประจำ เพราะรายได้มาจากยอดซื้อของทีมต่อเนื่อง

ข้อควรระวัง

• ถ้าไม่มี Roll Up สมาชิกที่หยุดซื้อจะกินชั้นไปเฉยๆ ทีมที่ยังทำงานเสียประโยชน์
• ต้องจำกัดจำนวนชั้นให้เหมาะกับอัตรากำไรของสินค้า

เทียบกันชัดๆ

แผนผสม: ทางเลือกที่ธุรกิจจำนวนมากใช้จริง

หลายบริษัทไม่ได้เลือกแบบใดแบบหนึ่ง แต่ใช้ Binary เป็นโครงหลัก แล้วเสริมโบนัสซื้อซ้ำแบบ Unilevel หรือเพิ่มแมทชิ่งโบนัสให้ผู้นำ ได้ทั้งแรงจูงใจในการขยายทีมและรายได้ต่อเนื่องจากการซื้อซ้ำ

ข้อเสียคือระบบซับซ้อนขึ้นมาก โบนัสแต่ละประเภทต้องคำนวณจากข้อมูลชุดเดียวกันให้ตรงกัน และต้องตรวจได้ว่าตัวเลขทุกบาทมาจากไหน ระบบสำเร็จรูปส่วนใหญ่จึงรองรับแผนผสมได้ไม่เต็มที่ และเป็นเหตุผลหลักที่ธุรกิจเลือกจ้างเขียนโปรแกรมแบบ Custom

เลือกแบบไหนดี

ลองตอบคำถามเหล่านี้:

1. สินค้าซื้อซ้ำบ่อยแค่ไหน ถ้าซื้อซ้ำทุกเดือน Unilevel หรือโบนัสซื้อซ้ำช่วยให้รายได้ต่อเนื่อง
2. ต้องการให้สมาชิกช่วยกันสร้างทีมไหม Binary กระตุ้นการวางคนและช่วยกันมากกว่า
3. อัตรากำไรของสินค้าเท่าไร ใช้กำหนดว่าจ่ายได้กี่ชั้นหรือกี่เปอร์เซ็นต์โดยบริษัทยังมีกำไร
4. อธิบายให้สมาชิกใหม่เข้าใจใน 5 นาทีได้ไหม แผนที่ซับซ้อนเกินไปมักขายยาก

ไม่ว่าเลือกแบบไหน ควรทดลองคำนวณด้วยตัวเลขจริงหลายๆ กรณีก่อนเปิดใช้งาน และให้ที่ปรึกษากฎหมายตรวจว่าแผนเป็นไปตามกฎหมายขายตรง

สรุป

Binary เด่นเรื่องการขยายทีมและอธิบายง่าย Unilevel เด่นเรื่องรายได้ต่อเนื่องจากการซื้อซ้ำ ส่วนแผนผสมรวมข้อดีทั้งสองแบบ แต่ต้องใช้ระบบที่คำนวณแม่นและตรวจสอบได้

SangwaiDev รับเขียนโปรแกรม MLM ทั้งแผน Binary, Unilevel และแผนผสม ลองเล่นตัวจำลองการคำนวณได้ที่ หน้าแรก หรือ ส่งแผนของคุณมาให้เราประเมิน