แผน Stair Step และ Generation อธิบายง่ายๆ พร้อมตัวอย่าง

ลองนึกภาพผู้นำทีมคนหนึ่งที่สร้างทีมขายได้ 3 ระดับลงไป แผน Stair Step และ Generation คือโครงสร้างที่ออกแบบมาเพื่อให้รางวัลผู้นำแบบนี้โดยเฉพาะ ต่างจากแผน Binary หรือ Matrix ที่เน้นโครงสร้างผัง แผนนี้เน้นที่ "ตำแหน่ง" และ "ส่วนต่างเปอร์เซ็นต์" ระหว่างระดับ บทความนี้อธิบายหลักการทำงานพร้อมตัวอย่าง

Stair Step ทำงานอย่างไร

แผน Stair Step (ขั้นบันได) กำหนดตำแหน่งตามยอดขายสะสมของทีม แต่ละตำแหน่งได้เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นต่างกัน ยิ่งตำแหน่งสูง เปอร์เซ็นต์ยิ่งมาก เช่น ตำแหน่งเริ่มต้นได้ 10% ตำแหน่งถัดไปได้ 15% และตำแหน่งสูงสุดได้ 25% ของยอดขายทีม รายได้ของผู้นำมาจาก ส่วนต่าง (Override) ระหว่างเปอร์เซ็นต์ของตัวเองกับเปอร์เซ็นต์ของลูกทีมที่อยู่ตำแหน่งต่ำกว่า

Breakaway และ Override

เมื่อลูกทีมคนหนึ่งเติบโตจนมีตำแหน่งสูงพอ บางแผนให้ทีมนั้น "แยกตัว" (Breakaway) ออกไปรับค่าคอมมิชชั่นเต็มเปอร์เซ็นต์ของตัวเองแทนที่จะอยู่ใต้ผู้นำเดิม แต่ผู้นำเดิมยังได้รับ Override ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่มจากยอดขายของทีมที่แยกตัวไปแล้ว เป็นรางวัลตอบแทนที่ผู้นำช่วยสร้างทีมนั้นขึ้นมาจนแข็งแรง

Generation นับรุ่นอย่างไร

แผน Generation นับความลึกเป็น "รุ่น" ไม่ใช่ "ชั้น" โดยหนึ่งรุ่นจะนับไปเรื่อยๆ จนกว่าจะเจอสมาชิกที่มีตำแหน่งเทียบเท่าหรือสูงกว่าผู้นำในรุ่นเดียวกัน จึงตัดเป็นรุ่นใหม่ วิธีนับแบบนี้ทำให้ผู้นำได้รับส่วนแบ่งจากทีมที่อยู่ลึกมากได้ แม้จะมีหลายสิบชั้นในสายงาน ตราบใดที่ยังอยู่ในรุ่นเดียวกันตามเงื่อนไขตำแหน่ง

ข้อดีและข้อควรระวัง

ข้อดีของแผนนี้คือให้รางวัลตามความสามารถในการสร้างผู้นำรุ่นใหม่โดยตรง เหมาะกับธุรกิจที่ต้องการกระตุ้นให้สมาชิกช่วยกันพัฒนาทีม ข้อควรระวังคือกฎการ Breakaway และการนับ Generation ค่อนข้างซับซ้อน ถ้าอธิบายให้สมาชิกเข้าใจไม่ชัดเจน อาจเกิดความเข้าใจผิดเรื่องรายได้ที่ควรได้รับ ธุรกิจที่ใช้แผนนี้ควรมีตัวอย่างการคำนวณที่อธิบายง่ายให้สมาชิกดูได้ตลอดเวลา

สิ่งที่ระบบต้องคำนวณให้แม่น

ระบบต้องตรวจสอบตำแหน่งของสมาชิกทุกคนให้ถูกต้องในทุกรอบคำนวณ เพื่อตัดสินว่าจุดใดควร Breakaway และรุ่นไหนเริ่มนับใหม่ รวมถึงคำนวณ Override ส่วนต่างระหว่างตำแหน่งให้ถูกต้องในทุกชั้นที่เกี่ยวข้อง เพราะถ้าตำแหน่งของสมาชิกคนใดคนหนึ่งผิดไปจากความจริง จะกระทบการคำนวณของทั้งสายงานที่เชื่อมโยงกัน

สรุป

แผน Stair Step และ Generation ให้รางวัลผู้นำที่สร้างทีมได้ลึกและแข็งแรง ผ่านกลไก Override และการนับรุ่นที่ซับซ้อนกว่าแผนทั่วไป ธุรกิจที่เลือกใช้แผนนี้ควรมีตัวอย่างการคำนวณที่ชัดเจนให้สมาชิกเข้าใจง่าย และระบบที่คำนวณตำแหน่งได้แม่นยำทุกรอบ

เทียบกับแผน Binary และ Unilevel ได้ที่ แผน Binary กับ Unilevel ต่างกันอย่างไร หรือ ส่งรายละเอียดมาให้เราประเมินฟรี