ระบบตัวแทนจำหน่ายต่างจากระบบ MLM อย่างไร แบรนด์ควรเลือกแบบไหน

แบรนด์ที่ขายผ่านตัวแทนมักสับสนระหว่างระบบตัวแทนจำหน่าย (Dealer) กับระบบ MLM เพราะทั้งคู่มีคำว่า "ตัวแทน" และมีโครงสร้างหลายระดับคล้ายกัน แต่จริงๆ แล้วสองระบบนี้ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ที่ต่างกัน บทความนี้เปรียบเทียบให้เห็นความต่าง เพื่อช่วยให้แบรนด์เลือกระบบที่เหมาะกับโมเดลธุรกิจของตัวเองได้ถูกทาง

ระบบตัวแทนจำหน่ายคืออะไร

ระบบตัวแทนจำหน่ายแบ่งตัวแทนเป็นระดับตามปริมาณการสั่งซื้อ เช่น ตัวแทนทั่วไป ตัวแทนระดับเงิน ตัวแทนระดับทอง แต่ละระดับได้ราคาส่งที่ต่างกันและอาจมีโควตาขั้นต่ำที่ต้องสั่งซื้อต่อเดือนเพื่อรักษาระดับ รายได้ของตัวแทนมาจาก ส่วนต่างระหว่างราคาส่งกับราคาขายปลีก เป็นหลัก ไม่ได้ผูกกับผังสายงานหรือทีมที่อยู่ใต้ตัวเอง

ระบบ MLM คืออะไร

ระบบ MLM สร้างรายได้จากทั้งการขายสินค้าและโบนัสจากทีมที่แนะนำเข้ามา สมาชิกแต่ละคนอยู่ในผังสายงานที่เชื่อมโยงกัน และได้รับโบนัสตามยอดขายของทีมทั้งหมดในสายงาน ไม่ใช่แค่ยอดที่ตัวเองขายโดยตรง โครงสร้างนี้จูงใจให้สมาชิกช่วยกันขยายทีมมากกว่าแค่ขายสินค้าด้วยตัวเองคนเดียว

ตารางเทียบ

แบรนด์แบบไหนเหมาะกับแบบไหน

แบรนด์ที่เน้นกระจายสินค้าผ่านร้านค้าหรือตัวแทนในพื้นที่ โดยไม่ต้องการโครงสร้างทีมที่ซับซ้อน มักเหมาะกับระบบตัวแทนจำหน่ายมากกว่า เพราะดูแลง่ายและตัวแทนเข้าใจง่าย ส่วนแบรนด์ที่ต้องการสร้างแรงจูงใจให้คนช่วยกันขยายทีมขายและพร้อมบริหารกติกาโบนัสหลายชั้น จะเหมาะกับระบบ MLM มากกว่า บางธุรกิจเลือกใช้ทั้งสองระบบคู่กัน โดยแยกกลุ่มลูกค้าคนละกลุ่มชัดเจน

ระบบที่ต้องมี

ไม่ว่าจะเลือกแบบไหน ระบบหลังบ้านที่ต้องมีคล้ายกันในส่วนพื้นฐาน คือระบบจัดการสต็อกของตัวแทนแต่ละระดับ ระบบศูนย์กระจายสินค้าที่ตรวจสอบได้ว่าสินค้าอยู่ที่ไหน และระบบรายงานยอดขายของทีมหรือตัวแทนแต่ละคน ส่วนระบบ MLM จะต้องเพิ่มเครื่องคำนวณโบนัสตามผังสายงานเข้ามาอีกชั้นหนึ่ง

สรุป

ระบบตัวแทนจำหน่ายเหมาะกับแบรนด์ที่เน้นกระจายสินค้าผ่านราคาส่ง-ปลีก ส่วนระบบ MLM เหมาะกับแบรนด์ที่ต้องการสร้างทีมขายที่ขยายตัวเองได้ การเลือกให้ถูกตั้งแต่ต้นช่วยให้ออกแบบระบบหลังบ้านได้ตรงกับโมเดลธุรกิจจริง

ดูภาพรวมระบบที่เรารับพัฒนาได้ที่ หน้าแรก หรือ ส่งรายละเอียดมาให้เราประเมินฟรี